Проблема
Без короткого горизонта маркетинг превращается в набор случайных акций. Нет контрольных точек, нет одной цели на квартал, нет связи между диагностикой и недельными задачами.
Почему длинные планы ломаются
«Через год оборот вырастет в несколько раз» звучит красиво, но между сегодняшним днём и годом часто пустота. Нет еженедельных точек контроля, нет одной приоритетной цели на месяц, нет запасного сценария, если канал не сработал.
- размытая цель: «больше клиентов» вместо числа заявок или выручки;
- нет промежуточных проверок: итог смотрят только в конце квартала;
- план меняют каждую неделю и не дают гипотезе прожить цикл;
- контент и реклама живут отдельно от оффера на сайте.
Зачем именно 90 дней
Три месяца: достаточно, чтобы увидеть сдвиг в заявках и привычках команды, и достаточно коротко, чтобы не расползтись. Один главный результат на квартал, один фокус на месяц, проверка раз в неделю.
Правила спринта
Одна измеримая цель. Например: N заявок в месяц или стабильный контент-ритм 12 постов в неделю с проверкой отклика.
Еженедельный разбор. Что сделали, что не сработало, что меняем на следующей неделе. Без смены всей стратегии.
План Б. Если канал не даёт заявок к середине месяца, заранее решено, на что переключаетесь.
Материалы под план. Тексты, офферы и темы контента готовятся под текущий месяц, а не «на всякий случай».
Месяц 1. Фундамент
Цель месяца: понять рынок и привести сайт и оффер в состояние, пригодное для теста. Старт: диагностика сайта и соцсетей, разбор конкурентов, формулировка предложения на первом экране.
Неделя 1. Срез
Диагностика, список слабых мест, 5–7 приоритетных правок. Параллельно: кто реальные конкуренты и чем вы отличаетесь.
Недели 2–4. Первый цикл
Правки на сайте, базовый контент-ритм, первые касания с аудиторией. KPI месяца задаёте сами: число заявок, звонков или тестовых продаж.
Ориентиры месяца 1 (подставьте свои цифры)
- сайт: ясный оффер и заметная форма заявки;
- контент: устойчивый ритм, а не разовые всплески;
- продажи: первые подтверждённые заявки или оплаты по новому офферу.
Месяц 2. Ритм и каналы
Фокус смещается с «починить базу» на повторяемый процесс: контент-план, простые шаблоны ответов, тест 1–2 платных или партнёрских каналов. Не запускайте пять новых площадок сразу.
Закрепите контент-конвейер
Темы на месяц, черновики, проверка перед публикацией.
Усильте один рабочий канал
Тот, где уже есть отклик. Второй канал только если первый стабилен.
Соберите обратную связь
Что спрашивают клиенты, какие возражения повторяются: это топливо для оффера и FAQ.
Месяц 3. Отсев и усиление
Уберите то, что не двигает заявки. Усильте форматы и каналы с откликом. Подготовьте цель следующего 90-дневного цикла на основе фактов, а не ощущений.
Как собрать каркас плана в Маркетолог ТЕХ
Сценарий без выдуманных оборотов. Вставляете ссылку на сайт: получаете диагностику и приоритеты. Раздел стратегии и маркетингового плана помогает разложить шаги по горизонтам. Анализ конкурентов и SWOT закрывают «фундамент» первого месяца. Генератор постов закрывает ритм второго. Дальше человек ставит реальные KPI и сроки под свой бюджет.
Типичные ошибки
Чего избегать
- менять весь план каждую неделю;
- ставить цель без способа измерения;
- копировать чужой кейс с цифрами, которых у вас нет в учёте;
- плодить контент без связи с оффером на сайте.
Частые вопросы
Нет. Важно иметь короткий цикл с одной целью и еженедельными проверками. 90 дней удобны как квартальный горизонт.
Соберите каркас плана на квартал
Диагностика покажет слабые места. Дальше разложите шаги по неделям и зафиксируйте одну измеримую цель.